第8章

枋荣电器商行，方君行办公室。

今天是海秀门店开业的第十五天，每天的流水都在十万以上，元旦的第三天，当日流水竟高达30万。方君行一直未曾表态，对欧云英的种种行为既不肯定也不否定。

今天，他决定约欧云英一叙。他提前从人事科调了欧云英的资料，介绍不多：

年龄：20岁

学历：小学肄业

籍贯：莱山县欧家村

工作经验：无

加上从刘萍的介绍，让方君行脑海里形成了一个颇为矛盾的形象，一个刚出大山的二十岁年轻姑娘，外表看来青涩纯真，做事却大胆独到、行事果断。

沉思间，欧云英敲门进入，看到办公桌后的方君行，握手示意。

办公桌上已经沏好一杯云雾茶，香气缭绕。

“请坐！”方君行伸手示意。

欧云英坐下，落落大方，没有丝毫羞怯和不自在。方君行的办公室颇大，中式装修，选的都是上好的红木家俱，初来的人多少都要赞叹两句。

可她，视而不见。

上一世，她的办公室有这三倍大，这间办公室，略显狭窄，但装修品味不错，细节处体现着禅意。

她低头呷了一口热茶，冲去一身的严寒。

方君行看她神态自若，便先开口说道：“欧店长，不准备解释什么？”

“相信方总已经看过了财务报表，不然不会现在才找我，报表上的数字就是我最好的解释。”她低头再喝口热茶，贪恋热茶入喉的感觉，“我没有按公司章程做事，擅自作主，这是事实。但事急从权，如果再给让我做一次选择，我还会这样做。”

“我并没有说你错，这件事，你有功有过，过，得罚！功，会奖！”

“方总准备怎么做？”

“你未按流程做事，不经审批便做事，罚你这个月的底薪。”方君行起身添茶，“但你的业绩是真，在整个海州也是首例，提成按11%算。”

“方总果然赏罚分明。”

按现在的销售趋势，海秀门店的流水额，一个月少说也有300万，提成由8%提升到11%，就意味着，她的提成从24万升到33万，与罚掉的130块的底薪相比，着实不值一提。

但并非所有的销售员都可以像她一样，对大部分员工来说，底薪仍是他们工资的重要来源。以她为鉴，强调制度的重要性，同时，又以高薪留住了能力强的人。

“在你来之前，我一直有一个疑问，你是怎么想到的？”方君行打量着眼前的女孩，头发梳成一个高高的马尾，皮肤渐渐现出白晳光洁的神色，浓黑的剑眉下一双杏眼，目若朗星。

此时，屋内茶香氤氲，空调的温度调得很高，暖如三春。

方君行的鼻尖上已经微微渗出了汗。

欧云英却觉得这个温度刚刚好，这是这一世她最温暖的时候，这种温暖让她放松警惕，让她暂时把浑身的棱角收起，让她有倾诉的欲望：“不知方总是否有时间，听我讲个故事？”

“愿闻其详！”

“战国中期，秦、楚、齐三国强大，楚、齐两强交好，秦王想要离间他们，便派谋士张仪到楚国。张仪找到楚怀王，承诺将商於的六百里地还给楚国，还要将秦国的贵女嫁给楚王，条件是楚、齐两国断交。楚怀王信以为真，一面跟齐国绝交，一面派人跟张仪去秦国接收商於。”

“齐宣王听说楚国同齐国绝交，便派使臣去见秦王，相约一起进攻楚国。楚国的使者好不容易才见到张仪，没想到，张仪翻脸不认账，说自己承诺的是六里，而非六百里。楚怀王愤而出兵，秦、齐两一起迎战，楚国大败，不但商於的六百里地没到手，连汉中的六百里地也被夺。”

“你说的可是《孙子兵法》中的第七计——无中生有？。”方君行看她脸颊处有些潮红，“诳也，非诳也，实其所诳也。真假虚实，空无定论，端看你怎么运用。”

欧云英眼中掠过一抹惊喜，她行事向来我行我素，不求世人的理解，没想到，他竟然懂！

“正是，商场如战场，我并不会因用了些计谋而愧疚。”

“拿到钱之后，你结清了广告费、订货费，你在规定时间内送货上门，迄今为止，没有人厂家催债，没有客户投诉。”方君行接着说，“你做事的动机、方法、道德，我从没有置疑过。”

“今天请你来，我是想请问，怎样才可以留住你？以你的能力，做个店长，屈才了！”

怎么留人？

二十一世纪，马爸爸说过员工离职有两个原因：一、钱，没给到位；二、心，委屈了。归根到底，干得不爽。

这两样都做到，自然可以留住我！