第18章

“价格比别人高，还能成为优势？”这种论调方君行还是第一次听说。

“方总，我们的价格为什么高？”

“质量好！”

“他们的价格为什么低？”

“质量差呗!”

这丫头，犯迷糊了！

这么显而易见的道理，还需要问！

“如果你手里有足够的钱，你怎么选？”

“那肯定选质量好的！”

所谓一分价钱一分货，贵有贵的道理。

山寨货为什么便宜？

因为成本低，这样质量便难以保证，有些甚至采用回收的家电旧件改造。

家电不是快消品，可能会用上几年，甚至十几年，在这个过程中，山寨货难免出这样那样的问题，寿命更短，与它相比，行货当然更有保障。

“可问题是，他们没有钱。”方君行补充道，对县城的居民来说，有钱的毕竟是少数，大多数人是靠工资生活，一台电视可能需要半年甚或一年的工资。

“是啊，钱不是问题，问题是没钱。”欧云英揶揄道，“可如果，钱，真的不是问题呢！”

方君行瞳孔地震，“难不成，你还能变钱？”

“变钱我自然不会。不过，我倒有一法。”

“什么？”

“按揭！”

这要感谢香港某富豪的首创，自从将按揭用在买房子上，后来便什么都可以按揭，买电器按揭，买手机按揭，买电脑按揭，甚至买件衣服也可以按揭。

“什么是按揭？”

“说白了就是贷款，可以分月还。”欧云英看他还是一脸问号，便接着解释说，“比如你要买房子，先付总价款的三分之一或者四分之一，这个叫做首付，剩下的钱呢，你可以每个月还一点。”

方君行放下筷子，一只手放在桌子上，一只手自然地耷拉着，背靠着椅子，歪着头，嘴角含笑，看着欧云英：这丫头，脑子里到底装的什么？怎么有这么多奇思妙想？

山寨货的一大优势就是价格，这样一来，正品行货在价格上会变劣热为优势。

如果经济条件允许，谁不想买正品？

“那多久还清?”方君行问道。

“少则三个月，多则半年！”欧云英嘴里塞的鼓鼓囊囊，像个土拨鼠，“但年底前，所有的资金必须回笼。”

上一世的商业经验告诉她，一个企业的资金流动关乎生死，货卖了，钱却没收回来，公司怎么运行？

所以，按揭可以有，但期限必须要短。

“老规矩，早付款，早优惠。”欧云英补充道。

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广告打出去第三天，店里略有起色，顾客慢慢多了起来。

枋荣商行全是正品行货，不像其他店，真假掺着买，质量上更有保证。按揭这个措施一出，对于想买正品钱又不够的人来说，不失为一个好的选择，尤其是对于工薪阶层。

顾客就这么多，我的多了，你的自然就少了。

对面的顺安店客流明显减少。

顺安店的老板娘——张美霞，搬个小板凳坐在店门口，嗑着瓜子，边吃边朝枋荣商行吐皮，猩红的嘴唇上沾了不少瓜子碎屑。

往常这个时候，店里忙得分不开身，现在倒好，闲的嗑瓜子！

不知哪里来的小贱蹄子，敢抢老娘的生意！

不打听打听右安地界儿谁是老大，张美霞的名号听没听过？

“强子！”张美霞扯着嗓子朝店里吼。

“老婆，啥事？”一个高大威猛的男人一溜儿小跑地到张美霞面前，手里还拿着杯水，“老婆，吃瓜子咸得慌，喝口水。”

这男人身高不下一米八五，体重得两百斤以上，光头，裸|露在外的手臂上全是纹身，往哪一站，哪怕一句话不说，不怒自威，谁敢惹？

张美霞瞧了一眼自家男人，一记白眼丢过去，“瞧你那熊样？别人纹身都纹龙啊虎啊，你他娘的纹的啥？机器猫！”

“闺女让纹的，这动画片现在可火了，我和闺女天天追着看。这机器猫会变......”

“你闭嘴吧！”张美霞看到这纹身，气不打一处来，当年，要不是看他长得像个人样，谁会嫁给他。“闺女让你吃屎，你咋不吃？”

嫁来时，家里穷得叮当响，这么多年，要不是自己东奔西走，哪有现在的好日子？

所以啊，女人结婚一定要擦亮眼睛，否则，无数的苦在后面等着你。现在，娃都生了俩，说啥都没用了。

想想这些年受的苦，张美霞顿时泪如泉涌。