第17章

欧云英右手一指，左侧街角也有一拨人在发传单，枋荣的人穿着红马甲，他们穿着蓝马甲，除了门店的名字，上面的宣传语都一模一样。

两人故意绕过那个街角，拿到传单一看，欧云英笑了，只见传单上写着：买电器，到顺安！开业三周年，订金三成，送货上门，早付款、早优惠！”

宣传语和枋荣几乎一模一样，标点符号都不带变的！

在枋荣门店的斜对面，有一家同样张灯结彩的店——顺安电器，门口人来人往，看样子生意应该不错。

两人假装顾客，走进顺安店，每个展台前都围了很多顾客，地上有破碎的泡沫板和纸箱，显得有些杂乱。

一个身材肥硕女人站在小板凳上，身穿异常宽大的灰色西装，大|波浪，鲜红欲滴的双唇，欧云英从她身边走过，一股浓烈的脂粉香味。

女人手里拿着纸板，上面写着：订金三成！早付款！早优惠！

尽管店里声音嘈杂，但丝毫压不住女人的大嗓门，“各位乡亲！走过、路过，不能错过啊！只要三成订金，三成订金了啊！只此一次了！”

“老板娘，这能猫电视和熊猫电视啥关系啊？”一位戴着旧军帽的老人问道。

“噢，这你不知道了吧！这是熊猫它弟弟！”老板娘把老人领到电视的展柜前，“都是熊猫厂家生产的，因为是新产品，比熊猫电视便宜了三百多块呢！”

女人又把电视的说明材料拿出来，“不信你看，地址就在熊猫厂里，证书全着哩！”

“我一个老农民，大字不识一个，会看啥？”

看老人还有些犹豫，女人又说：“现在是新产品推广，价格便宜，等打开了市场，可就不是这个价了，价格比熊猫电视还高！三百块，可不是个小数啊!小半年的收成吧！”

老人把两台电视反复对比，最终决定买能猫电视。

欧云英看着女人一本正经地胡扯，从来没听说过熊猫电视还有个弟弟——能猫电视，不知哪个小厂里出来的山寨货。

如果不出所料，应该是三无产品。

两人再仔细一看：康桂电视机、小天鹤洗衣机、每尔冰箱......

敢情是山寨集中营！

两人默契一笑，走出商店。

“方总，陪我转转吧。”欧云英说。

“怎么，感觉到压力了？”

“不至于！再看看其他的店。”

两人一上午的时间又逛几家店，发现情况大同小异，好一些有是正品和山寨掺着卖，更多的是纯山寨。

有些胆子大些的，贴着正规厂商的标，东西却明显是山寨货。

但不约而同，都有一个特点：便宜！

这才是他们销售的利器。

像枋荣这样的连锁机构，右安县只此一家，虽然能够保证绝对是行货，但价格相对较贵，对于一个县级城市来说，竞争力大打折扣。

更何况，枋荣的套路已经被他们套用了，现在再使用这样的方法，没有丝毫优势。

一上午的时间，两人将三条主街的电器店都逛了一遍。

接近中午时，找了间小饭馆吃饭。

方君行一边准备餐具，一面看向欧云英，想是走路太多的缘故，额头沁出了薄汗，脸上两抹潮红，略显疲惫，但精神极好，一双杏眼清澈明亮，和在大山里的模样判若两人。

他拿出手帕帮她擦汗，欧云英显然不适应这样的亲昵举动，瞬间呆立不动，形同木偶。

方君行见状，不由失笑，将手帕交给欧云英，让她自己拭汗。

“准备怎么打？”方君行率先打破尴尬。

“现有的优惠力度肯定不行。”欧云英吃了几口面，一上午的奔波，她真的饿了，“而且，据我观察，这地方虽然不大，但模枋能力一流，我想，要做他们做不到的，不然，即便我们出台什么措施，他们也能很快跟上。”

“我们店里的都是行货，价格自然要高一些，这方面难有优势。”

她吃的太快，嘴角沾了粒米而不自知，方君行伸手帮她揩掉，他的手直接碰触到了她的脸庞，微烫。

欧云英有片刻的失神，这个举动，未免太过......亲昵了，而且，这么多人，他做来如此自然，不知道要避嫌的吗？

“其实......价格高......高......”

欧云英，你又结巴！

怎么只要独自面对这个男人，就要结巴。

拿出你的气势来！

欧云英默默在心里给了自己一巴掌。

没出息！

她收敛心神，一副公事公办的样子，“其实，价格未必没有优势！”