二十块一斤的龙虾进货价，成品要三十块，都算商家有良心。

而世纪初，全国年人均可支配收入才区区三千多，消费得起的，可想而知是少数人。

街边摊贩们之所以热情，为的是烹煮的‘配方’。

下回出货价能一斤八块钱，都算是高价，等消息传开，必然会有大量人涌入市场，一斤有五块钱，能念阿弥陀佛保佑了。

李云杰想大半小时，也没有确定好项目，转而着眼当前。

他估摸着有半月时间，打算尽量积累资金先，于是收拾下先找个地方吃饭，随后又去了一趟数码城，之前买的手机给李大山了，方便联系，现在自己得再买一个。

十点多客流高峰过后，去和下午客户咨询，当日销售情况。

统计完都是凌晨，就找了家便宜旅社入住，熬夜翻看笔记。

第一天外加价格偏高，商贩们生意好坏不一，平均售卖三分之一。

不过商贩们很看好市场前景。

还有几家大的餐馆增加订单，合计有一千斤。

毫无意外价格被打下来，只比预测的多五毛钱。

李云杰想到增订的二千斤，就打算明天不回家，沿街找餐馆推销。

对了。

说到增订，他就想到白天路上遭遇，脸色一黑拿出手机。

“大侄……”

电话刚接通，那头谭海天就哭诉，自己中暑车子撞树昏迷，傍晚才被好心人发现，带去诊所挂点滴云云的。

李云杰左耳听右耳出，等谭海天说完，叹气道：“这事哪能怪海天叔，只怪那贼老天不给活路，好在祖宗保佑，有五成龙虾活下来…”

安南县。

谭海天躺在床上，手机放耳边听着李云杰的讲述，翘腿抖着。

一听保本之余还有小赚，转喜为妒忌。

不行。

谭海天立马心生一计，坐起来对着手机说道：“大侄想开点，第一次能保本还小赚，比我当初可好太多了。”

“我哪能跟叔比，现在还有个问题很头疼，货不对板，客户都很不满，我……”

李云杰说着传出哭泣声。

谭海天假装同情。随后用过来人经验提出意见：“你明天一早带些礼品登门道歉，尽量留住客户，白天增订的两千斤我帮送到市中心。”

上钩了。

旅社躺在床上的李云杰，带着哭腔道：“我…我怎能麻烦海天叔。”

“都是自家人，说什么麻烦不麻烦。”

谭海天故作长辈严肃，又道：“只是我身体刚刚恢复，明儿没那么快把货送到，所以尽量把握好时间，免得二次失信。”

李云杰立马表示，身体更重要不能麻烦。

谭海天就呵斥，说情况紧急，身体算什么。

紧接着，二人来回推着。

若有第三者在，怕不是要被感动哭了。

最终，谭海天拍胸脯保证，自己这次一定给力，把货物安全送到，结束通话

之后躺下盯着天花板，嘿嘿笑：“还想做生意，连续两次失信，商贩就算不扣款也会找理由拖着，有你哭的时候。”

同时间旅社这边。

李云杰挂掉通话前，嘴里是惭愧又感激，其实脸上尽是冷漠。

他抓住谭海天话里的关键信息，大胆推断明天龙虾，质量大概是没问题，但最早也得半夜才会到达。

“让叔叔失望了，收货截至时间后天下午六点哦。”他也躺床上望天花板笑着。

次日。

李云杰吃完早饭就出发，前去城东找餐馆、大排档推销龙虾。

一整天走得鞋子都破损了，合计拿下八百斤出订单。

虽然很累，但价格还算不错，送货上门一斤九块五。

“明天再试试，余下拿回家做给爸妈吃。”他肚子饿得咕咕叫，也晚上八点了，就放弃继续推销。

回市中心旅社入住，就接到谭海天第三次打来的电话，去更远乡镇收货，终究路不熟，不过正在努力赶回的途中，为了表达歉意，说是货款可多宽限一天。

李云杰‘感激涕零’，紧接着打鸡血一样，表示会再次跪求客户原谅。

挂掉电话，又关掉昨夜从数码城买来的工具，起身洗澡去。

第二天中午，谭海天开面包车到达市中心约定地点，还没下车就道歉。

李云杰以送货为由，拿着龙虾匆忙告别。

“嫩，太嫩了。”

谭海天冷笑着目送，随后上车回城，准备好明天要账去。

这边。

李云杰找到司机一起去城东送货，下午才给老客户送，途中接到一个商贩增订一百九十斤，想到对方在市中心，很容易打听到其他商家拿货价，于是同样出一斤八块五。

送完货已是晚上八点，他谢绝司机送自己回安南县的好意，并把给五斤龙虾当辛苦费。

余下还有将近十斤，用泡沫箱装着，打算回家做给父母吃。

他不想谭海天借机挑事，可晚上没有班车，计程车又不下乡镇，所以只能住旅社。

第二天刚蒙蒙亮，他赶去车站乘坐第一趟班车回安南县再转乘回柏溪。