第13章

“当然是真的，你们沈天哥什么时候骗过你们。”

沈天一脸认真的说道。

王狗蛋和李狗剩对视了一眼，然后同时说道：

“沈天哥，我觉得这个价太高了，我们不能坑你的钱......”

“对，沈天哥，要不你把收购价，再压低一点。”

听到两人的话，沈天有些哭笑不得。

寻常人都恨不得自己挖的青口和生蚝，能卖个好价钱。

他们倒好，居然还主动要求压价。

不过这也可以看得出，王狗蛋和李狗剩都是那种淳朴的人。

“行了，狗蛋，狗剩，你们相信我，就算我按照这个价钱，收购你们的青口和生蚝，我也一样能够卖个好价钱出去。”

沈天拍了拍王狗蛋和李狗剩的肩膀，笑着说道。

见到沈天都这样说了，王狗蛋和李狗剩只能点头答应。

他们决定，先去挖个几十斤青口和生蚝，如果沈天卖得好的话，他们再多挖点。

和王狗蛋，李狗剩约定好后，他们两人就离开了沈家院子，拿着工具，去海边了。

“小天，两桶凉粉草都弄好了，我们出发吧？”

这时，大姐沈万兰从厨房里出来，对沈天说道。

“好！”沈天点头答应，然后就厨房，把凉粉草，手工珍珠，还有一应工具都搬上脚踏三轮车。

等大姐沈万兰坐上后车斗上后，沈天就踩着脚踏三轮车，前往县城了。

不多时，两人就来到了县一中校门口。

此刻，已经快到中午，学校门口已经有不少学生家长在等待着。

炙热的阳光，将他们晒得满头大汗。

当他们看到沈天的凉粉草摊子时，脸上顿时露出一抹惊喜之色。

“来了，来了，昨天卖凉粉草的小伙子来了。”

“总算来了，昨天吃完一碗凉粉草后，感觉整个人都透心凉了，今天高低要整两晚。”

“这么热的天气，是要吃点清凉的凉粉草，下下火，等会要给我儿子也整上一碗。”

不少家长七嘴八舌的说着，人也很快围了上来。

大姐沈万兰没想到弟弟的凉粉草，居然卖得这么火爆，刚开摊就有这么多客人。

难道说，摆小吃摊，真的能赚钱？

“大家伙别急，排好队，一个一个来。”

沈天面带笑容，冲着四周的家长们说道。

众人闻言，也都十分配合的排起队来。

等沈天摆好摊后，就开始一碗接一碗的凉粉草卖出去。

大姐沈万兰在一旁，也是充当起收钱的伙计来。

“老板，你昨天说，带儿子来买，第二份半价，是不是真的？”

这时，昨天的一名老顾客开口，对沈天问道。

“当然是真的。”沈天点头道。

“那能不能和你商量个事，你看这校门口，人这么多，等会放心了，更拥挤，我能不能现在直接买两份，你给我算第二份半价，等我儿子放学出来，就可以直接吃了，我也不用再排一次队。”

那名精明的家长开口道。

四周的家长闻言，眼睛都是一亮。

如果一份一份的买，他们有点亏，但这么热的天，让他们忍到孩子放学了再买，他们又忍不了。

能一次性买两份的话，那就再好不过了。

沈天想了想，脸上露出一抹为难之色：“这......”

那名家长见到沈天为难，连忙说道：“老板，你看，我一口气买两份，你虽然少赚点，但也能多卖一份，薄利多销了不是？”

“那好吧！”沈天有些“勉为其难”的说道。

其他的家长见到一次性买两份，第二份可以半价，都纷纷开口道：“老板，也给我来两份！”

“我也要两份！”

随着家长们的热情购买，沈天摊位上的两大铁桶凉粉草，很快就卖了出去，而且卖完的速度，比昨天都快。

县一小的小学生还没放学，沈天就已经和大姐沈万兰收摊，离开了。

“大姐，今天摆摊的感觉，怎么样？”

沈天一边踩着脚踏三轮车，一边冲着大姐沈万兰轻笑，问道。

“太难以想象了，这两大桶凉粉草，120份的量，居然不到一个小时就卖完了。”

大姐沈万兰的脸上露出一抹感叹之色，道。

“如果不是亲眼所见，我都不敢相信。”

说到这里，大姐沈万兰停顿了一下，惋惜道：“就是第二份半价卖，感觉有点亏了。”

“本来我们可以卖120块钱的，现在到手只有90块！”

听到大姐沈万兰这话，沈天笑了笑，反问道：“大姐，你真的觉得第二份半价，很亏吗？”

“不是吗？”大姐沈万兰疑惑道。

“第二份半价，看似是我们吃亏了，但实际上，我们的凉粉草制造，根本不需要什么成本。”

“但是这样促销活动一起来，却能勾起家长们的购买欲望。”

“本来，他们只打算买一碗，和孩子们分着吃，现在一口气买两碗了。”

大姐沈万兰听到这里，脸上露出若有所思的神情，道：“小天，你的意思是，这第二份凉粉草，本来就是我们多赚的份额？如果没有这个活动，买第二份的家长，会很少？”

沈天点了点头，笑道：“这就是商业营销，想要卖出更多的商品，就要让消费者有更大的消费欲望。”

“占便宜，是许多老百姓常见的行为。”

听到弟弟沈天这话，大姐沈万兰的脸上露出若有所思的神情。

回到家后，沈天把脚踏三轮车上的铁桶都搬了下来，并且清洗了一遍。

“小天，这是今天赚的90块钱。”沈万兰将今天收的钱，都交给沈天。

沈天接过钱后，从中抽出了10块钱，塞到沈万兰的手里。

“小天，你这是干什么？”大姐沈万兰见状，连忙退后道。

“大姐，你今天陪我去摆摊，又帮我收钱，整理碗筷的，这是你的工钱。”

沈天解释道。

“这钱我不能要，我就是给你打下手，怎么能拿工钱，而且我还要跟你学摆摊，你没收我的学费，就算不错了。”

大姐沈万兰连忙摆手，道。

“大姐，学摆摊是学摆摊，工钱你不能不要，这是两码事。”沈天认真的说道。

“不，这就是一码事。”

就在两姐弟推搡间，沈父沈母从屋里出来，见到此幕，连忙询问怎么回事。

当他们听到今天两姐弟外出摆摊，赚了90块钱后，都是一惊。

“乖乖，这摆摊卖凉粉草，居然这么赚钱......”沈母李翠花道。

沈父听说两姐弟，是因为工钱的事情，相互推脱后，便开口对沈万兰，道：

“大妹，你弟弟给你工钱，你就收着呗，这点钱，对于你弟弟来说，已经不算什么钱了。”

“你要觉得不好意思，明天摆摊的时候，多帮你弟弟分摊一下活就好了。”

“一家人，没必要这样推来推去的，反而显得有些生分了。”

沈天点头附和道：“没错，咱爸说得对，大姐，你就不要和我客气了。”

见到父亲都这样说了，大姐沈万兰只好接过沈天给的钱，道：“行，小天，那姐就先收下这个钱，姐先帮你存着，等你结婚后，我就直接还给水仙，让她帮你管钱了。”

听到大姐沈万兰这话，沈天笑了笑。

等到自己结婚后，还指不定赚多少万了，苏水仙管那些钱，都未必管得过来。

就在这时，院子外，传来王狗蛋和李狗剩的声音。

“沈天哥，我们挖完生蚝和青口回来了！”