三成首付七成家 何罗鱼鱼 著

第8章

下午的会议，林凤娣直接宣布了调整销售模式的决定，见会议室里鸦雀无声，道：

“大家现在议一议，只先做两栋楼条件下的工作计划。”

依然无人发言。林凤娣点名：“工程部先说吧。”

工程部经理洪海强心里极不情愿，他现在统管着12栋楼同时开工，D城里可是头一份，在各位同行面前极有面子。林凤娣刚接手，就要削了他面子；但对方是老板娘，他又不好硬碰，本来想当缩头乌龟，没想到林凤娣第一个又点了自己。只好吞吞吐吐道：

“这个，老板娘，是不是再考虑一下？”

“怎么？有困难？”

“不是不是。”

洪海强讪笑一阵，道：“公司采用‘全面开花’的模式，以前是陆总和常总仔细研究过的，大家也一直是按照这个方向走的。那既然…这个，陆总只是要静养一阵，那我们是不是和他定下的方向保持一致，比较…统一？”

洪海强没敢用“妥当”两个字，拿出老板来杠老板娘，实在是无奈之举，但此时没有别的靶子，他只好把话说得圆滑、再圆滑一点。

“这个你不必管。我已经决定了。”

洪海强张了张嘴，还是蔫了下去。本来他想说“和常总商量”，但既然搬出老板都不管用，那搬出常总就更不管用了。他赶紧在桌下踢了踢策划部老姚，老姚可是常铠的人，常铠不在会上，怎么着老姚也得发声。

策划部姚敏不动如山，招商部余浩倒是先发话了：

“如果1栋、2栋的商业裙楼能够先做，对我们招商工作是个利好。现在我们的客户买铺子只能靠想象，实在想去看现场，也得冒着生命危险走进工地，那个头盔一戴，又热又臭。好几个客户来的都是女同志，女同志穿着漂亮的高跟鞋，踩进满地的碎石里面，真的是娇嫩的鲜花**了垃圾堆…”

余浩被自己逗笑了，见林凤娣并没有笑，赶紧回归正题，道：“要是裙楼部分先完工，工人提早撤场，不管是看楼还是量房都能做。我的客户就可以更直观的看楼，更早下定；公司也能尽快收到钱。”

林凤娣表示满意，招商若能早收到钱，也是一笔进项。她道：“确实。另外，我还打算将桂海河沿岸的工程提前，先在凤林居大门、商业裙楼的前面建设一座广场，聚集人气，给招商活动和销售活动做场地。”

姚敏突然道：

“林总，先前HK设计师事务所出的设计图里头，是没有广场的吧？”

“这个想法，是您的想法吗？”

林凤娣看向姚敏，她知道姚敏是常铠带进来顶替梁可的。定设计方案归营销策划部管，现在是姚敏做主，而梁可只是个秘书，两人在这里的发言权不对等。此时，若是把梁可推出去，他一句话就可以推回来。

林凤娣道：“是我的想法。

“您和常总商量过么？”

“没有。有什么问题？”

“这件事情，还是从长计议为好。”姚敏在保温杯中喝一口茶水，才道：

“起初，公司也有做广场的想法，但HK设计师事务不建议我们这样做。”

“D城常住人口不多，人民生活富足，户均有车，人均住房面积远高于周边的S市、G市。那，他们为什么还要买房子？”

“因为从无到有，就想从有到好。D城的人民也有对大城市高级住房的需求，凤林居要满足的，就是高端、品质生活的需求。”

姚敏大方向把握准确，叫人无法反驳。他见众人微微点头，连林凤娣都微不可见地点了一下，接着道：

“目前凤林居的设计格局，是S市高档楼盘的成熟做法。12栋高层将小区园林围在中间，配备游泳池、儿童乐园，人车分离，在小区内形成独立的、私密的生活空间。而桂海河河畔，不属于凤林居范围内，因此全部设计为沿河绿化带，营造安静、高档的道路条件。”

姚敏以洞悉一切的目光看向梁可，语气也变得尖锐：

“如果在凤林居大门做出广场，周围的居民就可以免费享受到高档的公共空间。既然有免费的，为什么还要花钱买凤林居？”

“若是做出了广场，摩托车往凤林居大门口一堆放，再有跳舞的、溜娃的都到凤林居门口，人来人往、吵吵闹闹，凤林居又如何高档得起来？”

“梁小姐，你说呢？”

姚敏见林凤娣早上还没有掌握情况，吃个午饭就定下“滚动开发”和“建设广场”，笃定这两个主意都是梁可出的。不过梁可只是个年轻姑娘，大概也就是中午才和林凤娣对接上，那么只要攻击她，叫她出了差错，丢了信任，林凤娣对这些要改变整个公司工作方向的新想法也就不会坚持了。

此时向梁可开炮，机不可失。

果然，整个会议室的目光，都聚焦在梁可身上。

无形的压力面前，梁可清了清嗓子，道：

“姚总说得很对。凤林居要给D城人民提供的，就是品质生活，这也是我们最早选择HK设计师事务所的原因。”

梁可想起那日同陆永亨拜访HK的经历，娓娓道来：

“有一次，我和陆总去香港拜访HK设计师事务所，他们提到‘要将香港带进D城’。回程的时候，我看着香港那些又高又瘦的楼宇，心想，这样拥挤的住宅，有什么值得带进D城的呢？D城的人都住在大房子里，不比香港舒服的多？”

余浩重重地点了点头。

“不过，随着车子的前进，我还看到了分布在这些小小的社区之间，有球场，有公园，有人行道，有休息椅。香港土地紧缺是所有人的共识，是不可调和的外在环境，但即使是在中环这样寸土寸金的地方，哪怕是在天桥底下丁点大的地方，他们也要创造一个可以活动的公园，可以休憩的公共空间，来保护城市的呼吸和生命力。”

“但在D城，我们明明有一条那么好的桂海河，人们还是没有地方可以散步，没有长椅可以观景。这才是D城居民感觉生活品质上不去的最主要原因，也是香港理念能够帮助到凤林居提升品质的核心所在。”

众人纷纷点头，姚敏却并不受感染，十分犀利地提出重点：

“我未曾说过不做桂海河沿岸绿化，我讲的是广场给凤林居门前带来的乱像。”

“您所说的摩托车堆放问题，可以通过合理规划停车场解决。而跳广场舞和溜娃，不正是生活本来的样子？只要广场有合理的动线、到位的清洁和常态化的管理，这些人间烟火气都将成为凤林居的优势。”

见姚敏不以为然，梁可进一步出击，道：

“桂海河沿岸有凤林居，未来却不止有凤林居。目前已拿到批文的楼盘，就有两个新盘在凤林居的下游。当我们开盘售楼的时候，您所说的小区内园林还未建成，买楼人难以对凤林居的高档有直观的感受。”

“待到建成、售完、入住，居民们意识到凤林居的好处时，这种人车分离的封闭式园林设计理念，新盘就可以直接照搬，再轻易卖出更高的价钱，反倒让出钱改善桂海河河岸环境的凤林居，为他们做了嫁衣裳。”

“但如果桂海河畔只有凤林居的门口有一个大广场，又抢先一步将商业配备孵化成熟，那么凤林居在桂海河，乃至在D城独一无二的地位，就谁也抢不走了。”